Misija: pomažemo poduzećima postići njihove ciljeve brže no što bi uspjeli bez naše pomoći.

Institut prodaje je poduzeće koje je specijalizirano u mjerenju današnje učinkovitosti prodaje i marketinga u poduzećima, testiranju kandidata za posao prodavača ili voditelja prodaje, te kreiranju jasno definiranog procesa prodaje. Izrađujemo planove nadoknada za prodavače kako bi povećali učinkovitost prodaje i poboljšali tjedne i mjesečne rezultate prodajnog tima, te svakog prodavača zasebno. Educiramo i treniramo prodavače kako bi prodavali bolje.

Mjerimo izazove s kojima se susreću poduzeća danas, te još važnije procjenjujemo kako koriste ljude, proces, tehnologiju i znanje kako bi optimizirali njihovo izvođenje.

Što radimo

Ukoliko ste uključeni u proces zapošljavanja novih prodavača, znate kako je lako mjeriti vještine, završene treninge i iskustvo osobe. Kandidati koji su slabiji u ovim područjima mogu se istrenirati i podučiti kako bi bili uspješni u poslu. Većina vlasnika poduzeća i direktora prodaje se slaže u jednome - prodavači ne uspjevaju u prodaji jer njihova osobnost nije u skladu s poslom. Ovaj mekši dio osobnosti i načina motivacije je ono što stvarno želite mjeriti kod kandidata za posao prodavača.

Ma koliko da je ovaj dio ključan, upravo je i najteže područje za dobro procjenjivanje. To je zato jer kandidati za posao prodavača se predstavljaju na način da govore ono za što misle da vi želite čuti, a to čine jer žele posao. Zato se često desi da kandidat na razgovoru za posao djeluje savršenim, da bi se par tjedana ili mjeseci kasnije pokazao kao potpun promašaj. Naravno, tada je već prekasno.

Koliko vam je uspješna prodaja?

Naša analiza učinkovitosti i uspješnosti prodaje je objektivna procjena vaše situacije, sa prijedlozima za poboljšanje ključnih komponenti vašeg prodajnog procesa, pristupa kupcima, alatima, ljudima, marketinškoj podršci i samom izvršenju prodaje.

Mi isporučujemo konkretne rezultate - to je garancija koju vam nitko drugi ne može ponuditi.

Kako? Donosimo vrhunska svjetska znanja i iskustva s dva kontinenta (Sjeverna Amerika i Europa) i prilagođavamo ih situaciji na vašem lokalnom tržištu, ujedno gradeći vašu prodaju na način na koji su izgrađena najučinkovitija poduzeća u modernom poslovnom svijetu.

Razumijemo tehnologiju, gospodarsku granu i tržište na kojem se takmičite. Naši ljudi su uspješni profesionalci u prodaji s provjerenim rezultatima, te dugogodišnjim iskustvom u tome čime se vi bavite. Živimo i dišemo prodaju, uspješni smo u njoj i možemo s našim iskustvom i stručnošću pomoći povećati vaš promet i profitabilnost.

Povezani smo s vrhunskim svjetskim autorima i konzultantima i u stanju smo uključiti ih u in-house treninge, radionice i u pronalaženje vrhunskog rješenja za poboljšanje učinkovitosti vašeg prodajnog tima.

Jedini smo koji ne samo da pokazujemo kako uspješno prodavati, ne samo da treniramo vaš prodajni tim, već pokazujemo u praksi kako dovesti prodajni proces do samog čina sklapanja posla i u većini slučajeva prije no što završimo cijeli proces analize, sklopimo i barem jedan posao za vas.

Skoro bez ikakve iznimke, svi rukovoditelji prodajom širom svijeta potvrdit će kako je novac učinkovit motivator prodajnog osoblja. Njihovo vlastito iskustvo im govori kako dobro sastavljen plan nadoknade za prodavače može jako pomoći u postizanju vrhunskih prodajnih rezultata.

Međutim, pri dubljoj analizi, većina direktora i voditelja prodaje će priznati kako kreiranje učinkovitog plana nadoknade za prodavače često funkcionira po principu pogodaka i promašaja. Ono što se čini jednostavnom idejom – platiti prodavače ovisno o njihovom doprinosu u prodaji – često može proizvesti neučinkovit program motivacije.