Znate li da 55% ljudi koji rade u prodaji bi trebalo raditi nešto potpuno drugo? A da još dodatnih 20-25% ima ono što je potrebno kako bi uspješno prodavali, ali bi trebali prodavati nešto potpuno drugo?

Velik broj ljudi počne raditi u prodaji jer misli kako je to lak način zarađivanja za život. Da je prodaja lak posao, svatko bi se bavio njome. Činjenica je kako prodaja – profesionalna prodaja – nije nimalo lak posao. Prodavati je teško, a na nesreću, upravo zato što je teško previše ljudi koji su u prodaji rade to jako loše.

Što radimo

Ukoliko ste uključeni u proces zapošljavanja novih prodavača, znate kako je lako mjeriti vještine, završene treninge i iskustvo osobe. Kandidati koji su slabiji u ovim područjima mogu se istrenirati i podučiti kako bi bili uspješni u poslu. Većina vlasnika poduzeća i direktora prodaje se slaže u jednome - prodavači ne uspjevaju u prodaji jer njihova osobnost nije u skladu s poslom. Ovaj mekši dio osobnosti i načina motivacije je ono što stvarno želite mjeriti kod kandidata za posao prodavača.

Ma koliko da je ovaj dio ključan, upravo je i najteže područje za dobro procjenjivanje. To je zato jer kandidati za posao prodavača se predstavljaju na način da govore ono za što misle da vi želite čuti, a to čine jer žele posao. Zato se često desi da kandidat na razgovoru za posao djeluje savršenim, da bi se par tjedana ili mjeseci kasnije pokazao kao potpun promašaj. Naravno, tada je već prekasno.