Koliko vam je uspješna prodaja?

Naša analiza učinkovitosti i uspješnosti prodaje je objektivna procjena vaše situacije, sa prijedlozima za poboljšanje ključnih komponenti vašeg prodajnog procesa, pristupa kupcima, alatima, ljudima, marketinškoj podršci i samom izvršenju prodaje.

Mi isporučujemo konkretne rezultate - to je garancija koju vam nitko drugi ne može ponuditi.

Kako? Donosimo vrhunska svjetska znanja i iskustva s dva kontinenta (Sjeverna Amerika i Europa) i prilagođavamo ih situaciji na vašem lokalnom tržištu, ujedno gradeći vašu prodaju na način na koji su izgrađena najučinkovitija poduzeća u modernom poslovnom svijetu.

Razumijemo tehnologiju, gospodarsku granu i tržište na kojem se takmičite. Naši ljudi su uspješni profesionalci u prodaji s provjerenim rezultatima, te dugogodišnjim iskustvom u tome čime se vi bavite. Živimo i dišemo prodaju, uspješni smo u njoj i možemo s našim iskustvom i stručnošću pomoći povećati vaš promet i profitabilnost.

Povezani smo s vrhunskim svjetskim autorima i konzultantima i u stanju smo uključiti ih u in-house treninge, radionice i u pronalaženje vrhunskog rješenja za poboljšanje učinkovitosti vašeg prodajnog tima.

Jedini smo koji ne samo da pokazujemo kako uspješno prodavati, ne samo da treniramo vaš prodajni tim, već pokazujemo u praksi kako dovesti prodajni proces do samog čina sklapanja posla i u većini slučajeva prije no što završimo cijeli proces analize, sklopimo i barem jedan posao za vas.

Cjelokupan proces sales consultinga koji provodimo sastoji se od četiri osnovna koraka:

1. napravit ćemo kompletnu dijagnostiku i analizu prodaje

Izvodimo neovisnu, nepristranu, stručnu i vama prilagođenu dijagnostiku stanja kako bi otkrili izvore svih izazova s kojima se susreće vaša prodaja, s jednim jedinim ciljem na umu - poboljšavanje učinkovitosti vašeg cjelokupnog prodajnog tima. Provest ćemo detaljno ispitivanje svih područja koja najviše utječu na uspjeh vašeg poduzeća.

Analizirat ćemo ključne komponente vašeg prodajnog procesa, pristup, alate, ljude, marketinšku podršku i izvršenje same prodaje. Po završetku dijagnostike dobit ćete točno utvrđen plan daljnje akcije, temeljen na našim pronalascima i preporukama. Dat ćemo vam konkretne prijedloge koji će, ukoliko budu praćeni, dovesti do povećanja uspješnosti i učinkovitosti prodaje vašeg prodajnog tima.

Izvještaj i prijedlozi koji će proizaći iz analize stanja trebali bi biti korišteni kao temelj za definiranje strategije za trajno poboljšanje uspješnosti prodaje vašeg poduzeća. Nudimo vam i potpunu podršku pri implementaciji.

2. analizirat ćemo koliko su učinkoviti vaši prodavači

Jeste li znali da u SAD-u preko 40% prodavača neće ispuniti svoj cilj za ovu godinu? Da će 40% izgubiti posao u prodaji? Da preko 25% prodavača ne prodaje dovoljno kako bi pokrili njihov trošak za poduzeće?

Možemo pomoći vašem prodajnom timu u slijedećem:

1. povećati ukupnu prodaju poduzeća
2. povećati promet po sklopljenom poslu i po kupcu
3. smanjiti ciklus u prodaji (brže sklapanje posla)
   
4. smanjiti rezanje cijena pri pregovaranju
5. povećati prodaju po svakom prodavaču

Provest ćemo i mjerenje učinkovitosti prodajnog tima u odnosu na standard u gospodarskoj grani (benchmarking), te predložiti plan kompenzacije za prodavače koji će biti fokusiran na motiviranje prodavača za postizanjem boljih ciljeva za dobrobit poduzeća i svoju (financijsku) dobrobit.

Nudimo i usluge treniranja i coachinga vaših prodavača kako bi bili na razini znanja prodavača u vašoj gospodarskoj grani i na svjetskoj razini znanja potrebnog prodavačima u 21. stoljeću. Identificirat ćemo točne potrebe treninga po pojedinom prodavaču unutar vašeg prodajnog tima.

3. analizirat ćemo sve nedavne poslove koje ste izgubili te sve nedavne poslove koje ste dobili (win/loss analysis)

Znate li zašto vaši prodavači gube poslove na tržištu? Zašto poslovi stoje u prodajnom lijevku i ne napreduju ka konačnom cilju? S druge strane znate li koji je točan razlog zašto je kupac kupio od vas, a ne od vaše konkurencije? Znate li što konkurencija radi kako bi preuzela poslove od vas?
 
Analiza dobivenih i izgubljenih poslova će vam dati praktične informacije koje mogu poboljšati vašu konkurentsku prednost na tržištu s ciljem povećanja vaše prodaje, odluka u kreiranju novih proizvoda i marketinških odluka. Često je rezultat povećanje prometa i udjela na tržištu.

Dat ćemo vam jasnu sliku svake individualne prilike i identificirat ćemo trendove koji se javljaju kroz brojne prilike koje imate na tržištu, sve kako bi pomogli vašim prodavačima da uspješno sklope više novih poslova.

Pomoći ćemo vam razumjeti kupčev kriterij donošenja odluka, omogućit ćemo vam povećanje vaše konkurentske prednosti na tržištu, te ćemo identificirati danas aktualne trendove na vašem tržištu.

Analiza dobivenih i izgubljenih poslova (Win Loss Analysis) otkriva rizike i mogućnosti povezane s vašom strategijom prodaje, strategijama vaše konkurencije, vaše ciljano tržište, te otkriva navike kupnje, izazove i brzini usvajanja od strane vaših kupaca, kupaca vaše konkurencije i vaših zajedničkih potencijalnih kupaca.
 
Analiza će vam pokazati kako:

- povećati vaš postotak dobivenih i izgubljenih poslova za 10% i više
- identificirati trendove (u realnom vremenu) na vašem tržištu
- razumjeti kupčeve kriterije pri donošenju odluka
- saznati što konkurencija radi kako bi preuzela poslove od vas
- identificirati potrebe za treningom unutar vašeg poduzeća i prodajnog tima
- povećati prodaju po zaposleniku
- povećati vašu konkurentsku prednost

4. sklopit ćemo posao za vas

Do kraja ovog procesa sklopit ćemo jedan posao za vas koji će platiti za našu uslugu savjetovanja, te će ujedno na konkretan način pokazati vašim prodavačima kako uspješno prodavati.

Kao rezultat pronalazaka dijagnostike stanja i analiza koje ćemo provesti, pomoći ćemo vam zaključiti jedan posao koji ste već ili izgubili ili je dugo u prodajnom lijevku bez ikakva pomaka, a koji će platiti naš angažman u vašem poduzeću.

Ustvari niti ne očekujemo da nam platite 50% našeg honorara ukoliko ne sklopimo posao za vas. To je garancija koju vam nitko ne može pružiti, osim nas.

Znamo što radimo, kako to radimo i kako doći do rezultata.

Spremni smo pokazati vam, trenirati vas i uključiti vaše prodavače u svaki korak procesa sales consultinga koji donosi mjerljive rezultate.

Što čekate? Želite li poboljšati učinkovitost vaše prodaje i povećati prihode, kontaktirajte nas već danas!

Mi isporučujemo konkretne rezultate i stojimo iza toga!

Predstavnik u Hrvatskoj:

Ili jednostavno popunite formu ovdje i naš će vas predstavnik kontaktirati u roku od 24 sata sa više informacija.